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      專欄作者:李東 

      We sell or else. 無論是哪家企業,還是哪類營銷公司,都無從反駁奧格威的這句歷經考驗的至理名言。

      現在市面上各種營銷理論層出不窮,我想無論哪種理論主導的營銷推廣,最終能讓消費者記住品牌或產品的,就算是好的營銷;能進一步提升銷量的,就是非常出色的營銷;而只記住廣告沒記住產品或品牌的,就是失敗的營銷。事實上,這種失敗的營銷現在鋪天蓋地,傳統時代,廣告人可能一年生產一兩次垃圾,現在天天在生產垃圾。幾多無奈和感慨,只有身在其中的從業人員心里最清楚。

      我們暫且拋開傳統營銷和網絡營銷到底哪一個更有用這個紛爭,事實上也沒必要厚此薄彼,二者根本不是一個非此即彼的關系。就像這個世界再也離不開電商一樣,Shopping Mall也不會就此在世界上消失。傳統和網絡,一定會在某一個時間點達到一個理想的平衡狀態,現在各行各業都在向這個方向邁進,這是整個社會向前發展的動能。

      傳統廣告理論在信息過載的社交語境下,如何升級才應該是我們關注的重點。

      為了驗證我的一些觀點,我今天在一個300多人的微信群里做了一次小調研。 

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      不難看出,社交網絡讓我們每個人都處在信息嚴重超載狀態,讓消費者記住你的品牌/產品已經是件非常不容易的事情了。

      下面談談我個人的幾點看法和體會。

      品牌與策略

      這個問題看起來有些落后于時代,現在敢為天下先的理論是品牌不那么重要了,策略也沒所謂了,整合營銷的氣數已盡,只要有人關注就萬事大吉。看起來上面那個‘小黃人的手機廣告’是很受關注的,只是沒人記得它是哪個品牌做的廣告,是哪款產品就更不用說了,你說這廣告費是不是浪費了?

      我想無論什么時代,讓消費者對你的品牌或產品產生好感是最終促成購買或產生口碑效應的原動力。受到關注,只是傳播的最基本層面。選擇電視廣告沒錯,深入社群營銷也沒錯,只要產品適合就行。很可惜,現在的營銷環境促使大家都著眼于抓眼球,而忽略了真正拉動銷售的根本原因。

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      簡單與繁復

      Simple idea/single-minded idea是傳統廣告創意的核心方法論,這個理論逐漸被來自四面八方,五花八門的社交唾液所淹沒,現在已經很少被人提及了。如果你承認現在是營銷泛濫的年代,吃多了社交零食的人們也會反胃,那就該考慮一下,社交營銷到底對銷售有沒有實質的幫助。

      物極必反,我們厭倦了曾經的高大上營銷,但社交營銷的泛濫成災也正在使這種營銷方式迅速淪為然并卵。鏈接會被點開嗎?創意內容夠有新意嗎?展現形式夠特別嗎?消費者真的有耐心看完這個精心設計的社交廣告嗎? 看過之后,他們會是一笑了無痕,還是能在已經被信息塞滿的大腦里留下點什么?過五關斬六將,絕大多數社交廣告的生命也許只有1秒,這是所有從業人員都無法回避的問題。

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      變化與不變

      我始終認為營銷的核心理論沒有變,只是推廣渠道變多元了,技術變復雜了,形式變多樣了。 在我看來,所有以顛覆廣告為名的話術和理論,都別有用心。現在所謂的社群營銷,口碑營銷等等互聯網思維的模式其實一直都存在(安利這個品牌是這方面的鼻祖),只是現在挪到了網上,網絡拉近了消費者和廠商的距離,品牌社區讓二者可以更緊密地溝通,信息反饋也更及時。

      我們現在最常用的幾種社交傳播形式,H5是雜合視頻,動畫,傳統平面的可交互PPT, Gif是傳統海報的動畫變種,段子手的胡謅八扯最后抖包袱是傳統廣告說故事方法的新呈現,核心都是傳統的路數,只是更適合移動互聯網而已。


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      所以,回歸根本。廣告人和企業主不應該被一些所謂的新形式新方法沖昏頭腦,善用這些技術和方法,無論是做傳統還是做互動和社交,只要做到一手抓內容,一手抓執行和整合,簡單超強的創意依然是這個時代讓品牌脫穎而出的利器。

      共勉!

      By: Andrea Hou
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      • 把我要說的都說了,我說點啥?

        Tody Hu 2015.09.15 19:38:03 評論

      • 滴滴的片子原來是芝麻西瓜做的哦,真心還不錯

        markzwk 2015.09.15 19:44:47 評論

      • 大學廣告系的老師轉發了這篇文章,看來此文章說的得到了學術界的認可,不忽悠~~

        三公主 2015.09.16 15:33:24 評論

      • 說的在理

        涂強 2015.09.21 15:42:29 評論

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